“踐行攀登精神”系列報(bào)道之四：登臨絕頂，方知世界之大美

從“堅(jiān)定信念、永攀高峰，創(chuàng)新拓優(yōu)勢(shì)、開(kāi)疆斧新局”到如今的“堅(jiān)定信念、永攀高峰，深耕固本、開(kāi)拓發(fā)展”，華美立家24年快速發(fā)展，公司上下秉承賈鋒董事長(zhǎng)提出的攀登精神的企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)登山隊(duì)隊(duì)員一次次的攀登實(shí)踐，把這種堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞、勇于挑戰(zhàn)的精髓深入的滲透到企業(yè)文化理念中，根植于每一個(gè)華美立家人的心中，它就像企業(yè)的根、員工的魂，指引著華美立家人不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我，即使舉步維艱，也要全力向前，因?yàn)橹挥械桥R絕頂，方知世界之大美。

                                              華美·公園里項(xiàng)目盛大開(kāi)盤

                                          開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，井然有序

2017年4月23日早上7點(diǎn)，公園美宅·盛大開(kāi)盤！撫州項(xiàng)目全體員工意氣風(fēng)發(fā)，就像同一時(shí)間正在登珠峰途中的隊(duì)員到達(dá)珠峰營(yíng)地補(bǔ)充完體力和能量一樣，渾身散發(fā)著一股勢(shì)不可擋的力量?？诊h、彩帶、條幅，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出一幅氣勢(shì)恢宏的景象，開(kāi)盤當(dāng)天，推出的451套房源，僅3個(gè)小時(shí)就成功去化85%，至6月中旬提前半年完成集團(tuán)下發(fā)的年度銷售任務(wù)。

敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué) 借助事件營(yíng)銷突破銷售瓶頸

撫州項(xiàng)目一期建材家居廣場(chǎng)共開(kāi)發(fā)近15萬(wàn)㎡體量的產(chǎn)品，在企業(yè)攀登精神的指引下，總部領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)2年多時(shí)間，取得了令人稱贊的成績(jī)，截至2016年底，一期商鋪銷售完成97%以上，招商滿租率達(dá)99%并已成功在運(yùn)營(yíng)。

二期住宅項(xiàng)目立項(xiàng)信息確立之后，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研及產(chǎn)品自身?xiàng)l件的分析，對(duì)住宅項(xiàng)目進(jìn)行了精準(zhǔn)定位及包裝推廣。但是面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境突變、房地產(chǎn)政策的不斷調(diào)整、競(jìng)品項(xiàng)目低價(jià)入市的價(jià)格干擾，營(yíng)銷活動(dòng)的高投入低成效以及梅雨期拓客難的天氣因素等諸多影響，如何在140天里完成蓄客指標(biāo)及“開(kāi)盤即清盤”的銷售目標(biāo)，如何精準(zhǔn)、直接、高效的鎖定意向客戶，二期住宅產(chǎn)品的前期銷售遇到了困境。

恰逢此時(shí)，撫州福銀高速一名來(lái)自河南的菜商夏先生在去往撫州南豐的路上發(fā)生事故，夏先生受傷無(wú)法行走，車上滯留的7噸蔬菜也面臨腐爛變質(zhì)的困境，夏先生家里還有年邁的老母親正在住院治療當(dāng)中……當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)出此信息之后，立即引起了社會(huì)各界的普遍關(guān)注，撫州項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍和營(yíng)銷總監(jiān)蘇光明得知消息后立即與當(dāng)?shù)孛襟w取得聯(lián)系，將“7噸”蔬菜全部買下，一解夏先生燃眉之急。

                                  借助“愛(ài)心菜”事件營(yíng)銷突破銷售瓶頸

與此同時(shí)，項(xiàng)目結(jié)合撫州當(dāng)?shù)亍八倪M(jìn)四出”進(jìn)小區(qū)公益活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“愛(ài)心菜”，傳遞愛(ài)心力量，以暖心的形式進(jìn)行事件營(yíng)銷。不僅讓華美·公園里項(xiàng)目迅速深入人心，突破了二期住宅銷售初期的拓客瓶頸，解決了一直以來(lái)進(jìn)小區(qū)難的困境，鞏固和加深了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，塑造了一個(gè)有愛(ài)心、有溫度的企業(yè)形象，為住宅項(xiàng)目銷售打下良好的基礎(chǔ)。此次活動(dòng)共計(jì)進(jìn)駐8個(gè)撫州市重點(diǎn)大型社區(qū)，同時(shí)為售樓部帶來(lái)直接客流919組。

攻堅(jiān)克難 加快新項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 通力合作 迎戰(zhàn)新征程

在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面臨產(chǎn)品單一及一期尾盤清盤壓力大的情況下，總經(jīng)理劉敏龍會(huì)同總部攻堅(jiān)克難，提出打造以?shī)^斗者為榮的工作環(huán)境，給各個(gè)部門下達(dá)精準(zhǔn)任務(wù)指標(biāo)：與前期部人員共同推進(jìn)二期住宅項(xiàng)目的土地征收等相關(guān)證件手續(xù)的辦理，盡早開(kāi)啟二期項(xiàng)目工程動(dòng)工建設(shè)；要求工程部力爭(zhēng)迎合銷售開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)，在保證建設(shè)施工安全、建筑保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上配合前期部順利取得4棟樓的商品房預(yù)售許可證；采購(gòu)、成本部積極配合二期住宅項(xiàng)目工程建設(shè)開(kāi)發(fā)；財(cái)務(wù)部提前做好銀行準(zhǔn)入、按揭與公積金貸款的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；總經(jīng)辦做好后勤服務(wù)工作；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全員進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，要求以“開(kāi)盤即清盤”的工作目標(biāo)為導(dǎo)向，上下齊心通力合作，確保完成各項(xiàng)任務(wù)。

                                                 工程加班加點(diǎn)嚴(yán)保工期

二期住宅于4月23日成功開(kāi)盤并在開(kāi)盤2個(gè)月后完美售罄，截至目前項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)總銷售額11個(gè)億，美麗的數(shù)字背后，飽含了總部職能部門與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每一位員工對(duì)待工作熱情用心的投入和辛勤無(wú)畏的付出，是一次次挑戰(zhàn)自我、超越自我、突破自我的過(guò)程，是攀登精神企業(yè)文化的真實(shí)體現(xiàn)。

采用阿米巴管理模式 不斷打造精英團(tuán)隊(duì)

140天，撫州項(xiàng)目營(yíng)銷部全體員工一路披荊斬棘，全員全程自愿放棄調(diào)休且全面進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)，在經(jīng)歷了大范圍的拉網(wǎng)蓄客階段后，迎來(lái)了客戶辦卡升級(jí)的營(yíng)銷階段。

但是，在利好的市場(chǎng)環(huán)境下，這支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了一期開(kāi)盤銷售到尾盤清盤，以及二期住宅守盤蓄客階段的捶打之后，也開(kāi)始出現(xiàn)疲態(tài)。恰逢此時(shí)，區(qū)域內(nèi)新崛起的3個(gè)住宅項(xiàng)目以超低價(jià)格入市，快速搶占了大部分客源。面對(duì)這樣的形勢(shì)，如果住宅想要在5月份開(kāi)盤并取得較好的開(kāi)盤業(yè)績(jī)，我們必須要做到快速?gòu)?qiáng)化和精進(jìn)團(tuán)隊(duì)，然后大量蓄客鎖定意向客戶群體，伺機(jī)而動(dòng)，提前籌備開(kāi)盤活動(dòng)，本著“快、準(zhǔn)、狠”的營(yíng)銷準(zhǔn)則，取得最好的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。

                                          引進(jìn)全新管理模式打造精英團(tuán)隊(duì)

通過(guò)一段時(shí)間的淘汰制和引入新鮮血液的招聘制的施行，團(tuán)隊(duì)人員增減穩(wěn)定后，開(kāi)始啟動(dòng)營(yíng)銷管理干部競(jìng)聘大會(huì)，采用“官兵互選，競(jìng)聘上崗”的模式，團(tuán)隊(duì)成員自由組合，有效的保持了團(tuán)隊(duì)活力，提高了工作的主動(dòng)積極性。同時(shí)結(jié)合阿米巴的管理理念，制定小組任務(wù)并量化任務(wù)指標(biāo)，通過(guò)獨(dú)立、對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)、拓客區(qū)域競(jìng)拍、自負(fù)盈虧等分組管理模式，采用自下而上提取營(yíng)銷道具、活動(dòng)、場(chǎng)地等需求的方式，策劃團(tuán)隊(duì)給予針對(duì)性的營(yíng)銷支持，快速直接的提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力。

                                          在市區(qū)和周邊策劃各類營(yíng)銷活動(dòng)

這140天來(lái)，尤其春節(jié)后正逢撫州梅雨期，面對(duì)這樣不利拓客的天氣條件，大家能夠不怕苦、不怕累，共同抵御一切不利因素，為了統(tǒng)一的目標(biāo)完成既定的任務(wù)，跑遍了市區(qū)及周邊重點(diǎn)縣城的各個(gè)角落，期間策劃了各類營(yíng)銷活動(dòng)共計(jì)14場(chǎng)，每場(chǎng)活動(dòng)平均邀約450組新客戶來(lái)訪，不僅有效的促進(jìn)了意向客戶的鎖定，同時(shí)更直接的為項(xiàng)目積攢了大量的口碑傳播人群，擴(kuò)大和提高了項(xiàng)目的知名度，最終邀約客戶來(lái)訪9000余組，完成了開(kāi)盤前的蓄客辦卡任務(wù)，為開(kāi)盤取得好業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

突破重圍 全力前進(jìn) 因?yàn)樯骄驮谀抢?/b>

4月10日，在集團(tuán)總裁姜曼毓、集團(tuán)工程事業(yè)部總經(jīng)理薛峰、撫州項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，為了給消費(fèi)者展現(xiàn)最完善的產(chǎn)品和品牌形象，為了開(kāi)盤前A棟樣板間能夠完美呈現(xiàn)，項(xiàng)目開(kāi)展了一場(chǎng)全員搬磚活動(dòng)，雖然這只是華美公園里開(kāi)盤備戰(zhàn)期間的一個(gè)片段，卻體現(xiàn)出華美立家全員上下一心，迎難而上、勇于挑戰(zhàn)的攀登精神。

                                              全員搬磚行動(dòng)，為開(kāi)盤齊助力

在項(xiàng)目開(kāi)盤信息全城推廣和強(qiáng)勢(shì)宣傳之際，當(dāng)全員上下充滿著戰(zhàn)斗力為了開(kāi)盤全力沖刺之際，面對(duì)日漸復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及歷史遺留問(wèn)題，項(xiàng)目卻陷入了艱難抉擇的局面，總經(jīng)理劉敏龍立即進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的處理和各方協(xié)調(diào)工作，并根據(jù)當(dāng)前環(huán)境果斷做出了提前開(kāi)盤的決定，在經(jīng)總部領(lǐng)導(dǎo)研究同意后，帶領(lǐng)全員全力前進(jìn)。

正是這種果敢和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力，促使項(xiàng)目取得了一次又一次的驕人成績(jī)。就像劉總說(shuō)的那樣“陷入困境不怕，之所以義無(wú)反顧的選擇全力前進(jìn)是因?yàn)?，山就在那里，它過(guò)不來(lái)，只有我們過(guò)去”。